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杭州博洋家纺 激流勇进看今朝

时间:2014-09-29  来自:博洋家纺
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  目前刚性需求市场出现逆流。低迷的市场环境,销售模式的改变,传统行业的销售业绩普遍下滑、 同质化的竞争压力……,在区域市场,特别是在大牌林立的省会城市杭州,占领市场,并且获得领先地 位显得弥足可贵。  

  继解百、文二路、建国路及仙林苑店后,2013年杭州博洋家纺又顺利拿下核心商圈中山北路店、印 象城店和秋涛路店三家黄金大店。使杭州博洋家纺在核心商圈形成了6店1柜的良好格局,在杭城各家纺 品牌竞争的激流中的树立起领先地位。
专业团队 开创好格局

  进入杭州博洋家纺公司,给人的第一感觉就是,简洁整齐,非常符合这支年轻而充满激情的团队特 色。笔者了解到,这个团队有着明确的分工,每一位团队成员都有独当一面能力和实力,可以说他们都 是家纺行业里的精兵强将:团购专员全面管理公司团购业务,在大客户开发和维护上拥有独到经验并取 得很好的业绩;业务主管系原博洋家纺的区域主管,拥有独到的销售能力和丰富经验;总经理张玮,是 原博洋家纺的区域经理,在几年的渠道管理工作中,积累了丰富的管理与市场经验。之后博洋家纺与宝 城集团进行了管理人才的交流,区域负责人成为一名更具有挑战性的职业经理人——宝诚杭州博洋家纺 总经理,正如张玮所说:“我们的团队上下齐心,目标一致,利用团队作战以及专业化分工取得市场话 语权,我想在只要敢于开拓,杭州博洋家纺可谓是商机无限,作为省会城市,市场区域大、目标客户群 广。”

  杭州团队一直致力于符合博洋家纺公司品牌发展方向的中高端品牌的打造,提供优质、专业的特色 服务,构建符合业务发展的组织模式。杭州博洋家纺由代理商——杭州宝诚专业打造。宝诚团队用三年 的时间,在杭州这个风云变化莫测的省会城市打造出了6店1柜的格局,12年回款超千万,13年迅速拿下 西溪印象城、天水店、秋涛路店,用速度和实力力证着这支团队青春、果敢的魄力。
规划市场 团购创佳绩

  杭州博洋家纺不仅拥有专业化的团队和职业经理人,还拥有宝诚汇泰总公司的全力投入和重点打造 ,宝诚汇泰总经理姚武,在大客户引荐、宏观市场规划等方面进行了全面支持。加上,家纺总经理张玮 的决策和运作能力让这些方向化的指标和规划落到了实处,并创造出高效益。

  在他们看来,开拓是一种战略!杭州博洋家纺将继续拓展门店,同时跟进加盟商的服务和人员培训 管理。家纺总经理张玮将市场开拓比喻成“攻城”,在大牌林立的杭州市场,抢占市场份额,是这一阶 段杭州博洋家纺工作的重中之重。目前杭州博洋家纺店基本店位于杭州下城区,接下来在江干区、西湖 区、滨江区进行进一步的开拓。在店面选址上会选择人流集中的区域的核心商圈。同时在开店的战略方 面,还寻找更多的合作,比如近期刚刚与物美超市签订的合作协议,博洋家纺入驻物美,未来杭州的物 美超市开到哪博洋也将入驻到那,接下一系列的更深层次营销活动即将拉开帷幕。

  市场风云变幻,不进则退。为了进一步提升盟店业绩,开拓渠道是必然之举。因此杭州博洋家纺盟 店也开始谋求实体店外的市场。经过2年的梳理以及维护,团购忠实客户的建立,团购量不断提升,1200 条羽绒被的销量创下了团购单品销售记录。2013年杭州博洋家纺的小伙和姑娘更是全力拼搏,一举拿下 400多万的团购佳绩,并且他们还成功的把对博洋对幸福家的热爱传递给客户。付出终有回报,在今年 2013秋冬订货会颁奖礼上杭州博洋家纺,获得了最佳团购金奖,并获得了公司给予的20万元的奖励。
利用资源 发展看今朝

  近期杭州博洋家纺的各种营销活动可谓是精彩纷呈:独家赞助浙江电视台主办的万人相亲大会、独 家赞助家纺与艺术相结合的版上行走画展。这样的活动让博洋家纺的美誉度获得进一步提升,让市民心 中形成拥有博洋家纺就是拥有幸福和美好的烙印。另外9月博洋家纺形象代言人赵雅芝也将来到杭州博洋 家纺,那将会是怎样的举世瞩目呢?我们拭目以待!

  不管是相亲大会、版上行走画展、还是形象代言人赵雅芝即将到来的宣传活动,都是在博洋家纺总 公司的资源投入和杭州博洋家纺一起策划配合下完成的。杭州作为博洋家纺最重要的市场之一,占据着 博洋家纺品牌形象全面提升,店务管理、培训、宣传公司服务更加完善和成熟的“天时”;也占据着省 会城市资源丰富、比邻宁波总部资源辐射便利的“地利”;更占据着长三角人才资源丰富、博洋家纺资 深管理人员加盟的“人和”。

  在天时地利人和的情况下,加上杭州博洋家纺的盟店脚踏实地、着眼现在的用心经营,使得杭州博洋家纺亮点凸显、创造高效,如,目前杭州博洋家纺盟店均采用博洋家纺第二代空间形象系统,使博洋 家纺大气高端的品牌形象得到完美呈现。近期开业和即将开业中山北路店、印象城店均为200多平的大店 。家居馆的模式,将特具风格(欧式)的家装家居场景和个性产品呈现于店铺内,让消费者有种身临其 境的感觉,切身感受到软装设计的魅力。种种这些,使得杭州博洋家纺品牌让顾客所喜爱,博洋家纺幸 福生活点睛品被越来越多的杭州人接受和体验。杭州博洋家纺家纺事业的践行者,看今朝!我主行业沉 浮!